思必馳回復第二輪審核問詢，如何與科大訊飛、阿裡巴巴“虎口奪食”？

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3月21日，思必馳科技股份有限公司（以下簡稱“思必馳”）⭐更新上市申請審核動態，💥️已回復上交所第二輪審核問詢函，回復瞭涵蓋關於實際控制人的認定、關於預計持續虧損及關於業務等在內的14項問題。

思必馳IPO進度 資料來源：上交所科創板官網

去年7月，思必馳遞交招股說明書，中信證券為其獨傢保薦人。此次IPO思必馳擬募集資金10.33億元，具體投向“全鏈路對話式AI平臺建設及行業應用解決方案項目”、“面向物聯網的智能終端建設項目”和“研發中心建設項目”，餘下用於補充流動資金。

思必馳募集資金運用計劃 資料來源：招股說明書

想要真正瞭解一個企業，業務板塊至關重要。本文就上交所問詢函中關註的幾個核心問題進行梳理，來揭開思必馳神秘的面紗。

據公開資料顯示，思必馳是一傢國內專業的對話式人工智能平臺型企業，基於自主研發的全鏈路智能對話系統定制開發平臺和人工智能語音芯片，圍繞“雲+芯”進行佈局，提供軟硬件結合的人工智能技術與產品服務，實現普適的智能人機信息交互。

自稱擁有“自主研發芯片”的思必馳，也引來上交所好奇，💥️“其芯片是否有自研能力？”

思必馳也做出瞭說明，表示“2019年正式發佈第一代人工智能專用語音芯片TH1520”。TH1520是思必馳針對智能硬件領域的語音交互需求，結合AI算法能力，選擇最合適的主流DSP芯片架構後進行自定義設計，最終集成瞭思必馳全鏈路智能對話技術並進行模塊化封裝，並為AI語音算法定制瞭大量AI加速指令，屬於AI專用的雙核增強型低功耗DSP芯片。

不僅如此，思必馳還表示，“相較於其他芯片公司采用Arm Cortex A系列芯片，💥️公司自研的AI語音芯片，是AI算法定義硬件的體現，在保證低功耗的同時，算力得到增強，並基於公司智能語音語言技術優勢，能夠支持更多的創新語音功能，包括聲紋辨識，多方言，多語種，直面喚醒等。”

目前TH1520已投產，應用於多款智能傢電、智能汽車、消費電子等領域的智能終端，主要應用產品包括海信電視、美的空調、長虹美菱空調、華為-盯盯拍行車記錄儀、雅迪電動車等。

另外，💥️上交所還要求思必馳說明相關業務的交付方式、收費模式、收入及占比等情況。

2019年至2023年及2022年上半年，思必馳主營業務收入分別為11,458.47萬元、23,656.98萬元、30,743.31萬元和15,705.68萬元，呈現出快速增長趨勢，💥️近年來語音語言類技術服務對收入的貢獻率持續在50%左右，無疑是最主要收入來源。

思必馳主要產品收入占比情況 數據來源：招股說明書

其中，思必馳語音語言類技術服務又可分為技術授權服務和定制開發服務兩種產品形態。

所謂技術授權服務，是將思必馳自主研發的相關技術進行單點或模塊化授權給客戶使用，同時已針對相關技術申請瞭專利或形成瞭部分非專利技術。收費模式包括SaaS雲服務、License授權服務。

具體來看，SaaS雲服務是思必馳為客戶提供以雲端公有雲調用為主，主要是為客戶提供一句話識別、實時識別、錄音轉寫、聲紋驗證、標準音色的語音合成、語義理解以及對話管理等技術授權服務，按在雲端相關技術調用時長或調用並發計費的形式獲取服務收益。

License授權服務是思必馳為客戶提供以“雲端+本地”綜合算法為主，主要是為客戶提供對話式AI單點技術和模塊化技術授權服務，License授權服務屬於標準化服務，客戶下載SDK後，需到服務端獲取授權證書，通過密鑰管理控制該授權證書的使用模塊和有效時間。客戶在其產品系統中安裝SDK並正常運行後則代表驗收，後續客戶根據需求以訂單形式下單。以客戶購買的雲端或本地端使用量按照階梯價獲取收益。

而定制開發服務，是思必馳根據客戶提出的針對特定場景的終端產品需求或應用服務需求，定向設計並開發對話系統，包括私有雲部署、打通控制服務、引入長尾內容以打造特定的AI技能，並提供相關配套的AI模組硬件、AI終端智能硬件。收費模式為，思必馳為客戶提供單點、模塊化或整體交付的定制化開發服務，在定制成果交付客戶並經客戶驗收後確認收入。

思必馳規模快速增長，與人工智能大行業的高景氣度不無關系。

根據《中國銀行宏觀觀察2022年第41期》✨指出，人工智能產業鏈中，底層基礎層是人工智能產業基礎，主要包括AI芯片等硬件設施及大數據、雲計算等計算系統技術的數據資源和基礎設施；核心技術層是人工智能產業的核心，以模擬人的智能相關特征為出發點構建技術路徑，主要包括算法理論、開發平臺和應用技術；產品應用層是人工智能產業與傳統產業部門深度融合的延伸，通過集成一類或多類人工智能基礎應用技術，面向特定應用場景需求而形成軟硬件產品或解決方案。

人工智能行業產業鏈結構 數據來源：中國銀行宏觀觀察2022年第41期。

💥️但值得一提的是，思必馳從人工智能核心技術層切入，但缺乏基礎層的計算力及支撐性服務的硬件平臺，上交所也關註到瞭這點。

思必馳首先給出瞭明確答案，💥️“不會對核心競爭力和持續經營能力有重大不利影響”，並從行業發展趨勢入手給出瞭解釋。

算法、算力、數據共同助推，AI行業投資熱度高以及政策大力支持等多方因素推動下，AI產業高速增長。根據艾瑞咨詢預測，2025年人工智能核心產業規模預計達到4,532.6億元；2025年人工智能帶動產業規模預計達到16,648.3億元。

2019-2025年中國人工智能產業規模 數據來源：艾瑞咨詢

人工智能與實體經濟的結合越來越多，與應用場景的深度結合將產生更大的商業價值，近幾年，人工智能語音語言技術在各行業的應用已十分廣泛，下遊領域包括傢電、汽車、消費電子、金融、物流、房產、政務、醫療等。2022年智能語音技術在各垂直行業應用的核心產品規模達到57.70億元，帶動相關產業規模達317.70億元，預計2025年核心產品規模達到159.1億元，帶動相關產業規模達到875.1億元。

2019-2025年中國智能語音垂直行業應用核心產品及帶動相關產業規模 數據來源：艾瑞咨詢。97

根據IDC報告顯示，💥️2023年思必馳在中國人工智能之語音語義市場份額排名第四，占比約3%，行業前三位分別為科大訊飛（占比11%）⭐、阿裡（占比7%）⭐和百度（占比6%）⭐。雖然思必馳較行業龍頭還有一定差距，但相比2022年的第六已經有所提升。

盡管與互聯網巨頭頭科技企業相比，💥️思必馳的確存在競爭劣勢，但在技術儲備和業務重點佈局上展開差異化競爭成為破圈“殺手鐧”。

思必馳與科大訊飛應用場景較為接近，與寒武紀的應用場景存在極大差異，與雲從科技、雲天勵飛、虹軟科技相比，雖應用場景有重疊，但技術方向截然不同，思必馳是從智能語音語言交互技術為主，而另外三傢是以計算機視覺為主。相對於科大訊飛的廣泛佈局，思必馳將物聯網領域相關業務作為發展重點，聚焦於車和傢兩個場景，積極擴大業務規模和尋找新的市場機會，以長遠利益為目標，不斷提高市場占有率。

上交所還關註到，在“群雄逐鹿”的人工智能語音市場，隨著玩傢的不斷湧入，思必馳固有的缺乏基礎層計算力及支撐性服務硬件平臺等弊端，💥️要求說明這些是否實質影響其核心競爭力和持續經營能力。

思必馳從發展戰略和方向進行瞭說明，表示“💥️這是符合物聯網時代智能硬件和場景化人工智能發展的行業趨勢的”，近年相關的市場空間顯著擴大並在持續增長，語音及對話交互的滲透率和普及率持續提升，行業客戶和終端用戶認知接受度明顯增強，多行業語音及對話交互智能化需求處於高速擴張之中。

圍繞智能語音語言技術，思必馳已形成瞭覆蓋音頻信號處理及分析、語音及說話人識別、語音合成、自然語言理解及分析、知識圖譜、問答及自然語言生成、對話管理及智能推理決策、多模態交互等閉環人機對話的完整技術鏈條。這些關鍵核心技術，在技術賦予機器認知、感知和學習功能的過程中，能夠實現標準化、自動化和模塊化，具有較強的通用性，能夠與應用場景快速結合。

不僅如此，考慮到應用場景的復雜性和多樣性，思必馳還針對智能語音語言核心技術體系完成瞭模塊化的拆分與整合，不斷沉淀產品和解決方案的通用能力，並開發通用性中間件（DUI中臺）⭐，形成標準化的開發模式，以此提高技術成果的復用率、降低整體開發成本、全面提升其核心技術面對各應用情景的規模化定制能力。DUI中臺已定制支持14種芯片架構，產生16,000多個場景化對話技能，支持數億設備終端的智能語音交互，積累瞭大量場景化定制經驗，以及潛在的AI硬件客戶群體。

未來，思必馳還表示，將圍繞智能語音語言技術，不斷提升語音產品解決方案能力，加快物聯網智能終端市場的持續規模化以及數字政企行業的落地速度。

💥️總結

當然，思必馳也給出瞭未來具體佈局方向。

💥️重點佈局物聯網“車+傢”場景，提升規模化能力和市場占有率。要知道，物聯網領域是思必馳產品的重點及優勢應用領域之一，以智能終端客戶為主，涵蓋智能傢電、智能汽車、消費電子，同時一直將物聯網領域相關業務作為發展重點，聚焦於車和傢兩個場景，積極擴大業務規模和尋找新的市場機會，以長遠利益為目標，不斷提高市場占有率。

💥️加快數字政企市場的落地速度，提升場景化集成綜合方案能力。結合數字政企智能助理軟件產品和軟硬一體化的產品能力，思必馳大力發展場景化集成的綜合方案能力，並從智能終端類客戶逐漸拓展至數字政企類客戶合作，目前已實現金融服務、交通物流、地產酒店、政務民生、醫療健康等行業場景下的應用突破。

💥️加強AI終端建設，提升市場綜合競爭力。當前思必馳AI終端均系圍繞傢居生活、汽車駕駛、商旅辦公三大場景展開，業務領域較為集中，且與其重點業務領域一致。

若思必馳成功上市，在資本助力下，或許能加快趕超頭部企業的進度。

文：恒遠 💥️/ 數據猿

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